新产品之三.超洁“皮宝”鞋油

分各种不同类型颜色,油蜡质柔软细腻.高光泽,不沾灰,光洁时间长.特别适合机械摖鞋.市场统一 零售价12元/盒(250克).

　　市场分析

前景分析——把握趋势，持久赢利。随着城乡生活水平的提高，皮制品在家居生活中的应用越来越广泛，导致皮革原料供不应求。
    从沙发来看，20%的城市家庭拥有真皮沙发，且比例在逐年上升，平均每个城市居民拥有一个真皮皮包。而且皮革的应用已扩展到广泛的家庭装修装饰上，如：皮做文化墙体，皮门、皮扶手、皮床等。那么，这些皮具使用后，洗涤保养谁来做？个性化的美容换色谁来做？ 回头看历史，原来的皮服护理都是家庭式的皮衣油自护理，现在90%以上的都送专业店进行特殊护理，尽管各店的护理质量各不一样。因此，不难看出：随着人们生活需求的提高，这些皮具的护理决不是普通清洗所能替代完成的。而皮具的护理与皮衣的护理有着很大程度的差别，一个专业的皮具洗护市场跃然而出，机会稍纵即逝。再待三五年，市场的赢家就又属于那些有相当资金积累（规模）和技术积累（效益）的企业和个人了。
销售渠道探讨——因地制宜，整合营销
①广告直销——创业之初，一举两得。靠做广告，边销产品，边树品牌。
②店铺销售——以送二结一的模式对各小区干洗店、超市供货，形成密集的供货网点。
③加工服务——以小区商店、干洗店为宣传网点，为顾客代为清洗，并接受翻新美容业务，使新顾客逐步成为长期顾客，促进产品销售。
④常年皮革保洁——以技术优势及产品服务优势到各大中型企事业单位承接常年的皮革保洁服务，替代保洁公司原始的皮革保洁清洗，同时承接皮革的装饰服务。
合作模式：以“皮宝”护理套装为例
①零购——试用或长期自由。68元/套，体会皮宝产品与传统产品的独特与优点。
②批发试销——壹件起批发，每套40元，每件12套。试销可选定相关的重点客户对象或网点试销，逐步摸索稳扎稳打。
③市级代理——迅速取得独家代理资格，打造垄断经营“皮宝”产品的王国，并通过“超洁”总部一对一的培训，迅速掌握皮革上色、翻新的绝活，成立专业的皮具美容翻新公司（或中心）。代理金3000元，含首次铺货陆拾套，按32元/套供货。
④省级代理——迅速取得独家代理资格，覆盖全省，抢占市场，厚积薄发。并享受探底的折扣价供货，利润更丰厚。“超洁”总部免费培训全套皮革翻新美容技术，并上门指导市场营销与售后服务。代理金10000元，含首次铺货20件，计贰佰肆拾套，按28元/套供货。免费邮寄样品。

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